Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47


Введение

9


Кульба ВВ. Бухарин,С.Н.Способы и технологий информационных войн / С.Н. Бухарин, В.В. Цыганов. — М. ; Академический Проект, 2007. — 382 с. — (Социально-политические технологии).

ГЛАВА 1. ЦЕЛИ ИНФОРМАЦИОННЫХ ВОЙН

1.1 Способы понимания целей 14

1.1.1. Мотивы и мотивировки Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 14

1 1.2. Освобождение от манипулятора 17

1.1.3. Методики понимания цели 18

1.2. Представление целей 20

  1. Деревом фунуций целей 22

  2. Функции и базис целей 24

  3. Место ценностей 26

1.3. Дуализм целей з бизнесе и политике 30

1.3.1 Незаконная цель и коррупция 31

  1. Игры с правдой 33

  2. Объединение Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 критериев 35

Выводы 38

Вопросы И упражнения 38

Литература 39

^ ГЛАВА 2. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ

2.1. Причины информационных войн 41

2.1.1. контролируемые и неконтролируемые

причины - 42

2.1.2. Фиксированные, случайные

и неопределенные причины 44

2.1.3. Темы анализа и типы причин 45

  1. Этапы ситуационного анализа 47

  2. Выявление угроз 49




  1. Сравнительный способ 50

  2. Причинно-следственный анализ 50

2.4. Анализ Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 сетей событий 51

  1. Программка анализа 52

  2. Прогноз последствий и оценка вероятности 55

  3. Оценка рисков 59

2.5. Пример: катастрофа з Буэнос-Айресе — 60

  1. Коррьентский монстр 60

  2. Послеинциндетный анализ 62

  3. Сетевой способ оценки вероятностей 66

Выводы ™

Вопросы и упражнения 69

Литература 86


■ •
Содержание

^ ГЛАВА Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 3. ДАННЫЕ ДЛЯ СИТУАЦИОННОГО АНАЛИЗА

3 1. Высококачественные исследования 87

  1. Личные и групповые интервью 89

  2. Способы проекции и наблюдения 95

3.13. Недочеты высококачественных способов 99

3.2. Способы опроса респондентов 100

  1. Как установить доверительные дела? 100

  2. Выбор способа опроса J0J

  1. Источники ошибок 108

3.4. Источники первичных данных j 13

  1. Свойства Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 первичной инфы 113

  2. Этические вопросы сбора данных 116

3.5. Способы сбора вторичных данных 119

  1. Внутренние и наружные источники 120

  2. Автоматические системы 125

  3. Оценка источников 126

ВЫЗОЛЫ 1<ут

„ lif

вопросы и упражнения 127

Литература _ 13Q

ГЛАВА 4. ^ ИЗМЕРЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ

4.1. Отношение и поведение 132

4.1.1.Поведение объекта воздействия Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 132

4.1.2. Составляющие дела 134

4.2. Измерение отношений 135

4.2.1. Уровни дела 135

4.2.2 Принципиальные полезные свойства 136

4.3. Шкалы измерений 137

  1. Вилы и характеристики шкал 137

  2. Одномерные шкалы 140

4.4. Многомерные шкалы 144

  1. Пользующиеся популярностью шкалы 146

  2. Этапы разработки шкал 148

  3. Выбор шкалы 149

4.5. Свойства способов измерения отношений 150

4.5. [.Достоверность 151

  1. Надежность Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 152

  2. Чувствительность и релевантность 153

4.6. Пример: ;лобальные экологические
информационные войны 153

  1. Ситуационный анализ 155

  2. Сбор данных и выявление угроз 156

  3. Оценка социально-экономических рисков 159

  4. Исследование отношений 161

Содержание ^_г

Выводы 162

Вопросы и упражнения 163

Литература 165

^ ГЛАВА 5. СТРАТЕГИИ ИНФОРМАЦИОННОГО Противостояния

5.1. Мысль и стратегия Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 информационной операции 166

  1. Пример: стратегии телерекламы 168

  2. Этапы разработки стратегии 170

5.2. Граф мероприятий 171

  1. Празила построения графа 171

  2. Расписание мероприятий 172

5.3. Способы определения расписаний 173

  1. Ранжирозакие мероприятий кг графе 173

  2. Способ критичного пути 175

5.4. Разработка стратегии информационной операции 177

  1. Вычисление критичного Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 пути 180

  2. Временной график операции 182

  3. Резервы времени 183

5 5. Стратегические планы 184

  1. Анализ планов 185

  2. Формы реализации замыслоз ■ 187

  3. Этапы формирования стратегии 187

Выводы 191

Вопросы и упражнения 192

Литература 198

^ ГЛАВА 6. ПРОВОКАЦИИ В ИНФОРМАЦИОННЫХ ВОЙНАХ

  1. Стратегии провокации 199

  2. Беспомощности управляющих 200

  3. Некомпетентность управляющего Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 и его команды 203

  4. Внедрение архетипов 204

  5. Алчный энтузиазм 205

  6. Психические портреты управляющих 206

  7. Процедура и метод провокации 206

Выводы 207

Вопросы и упражнения - 208

Литература 223

^ ГЛАВА 7. ПЛАНИРОВАНИЕ ИНФОРМАЦИОННЫХ ОПЕРАЦИЙ

7.1. Концепция планирования 224

  1. Творческий план 225

  2. Медиаплан, медиабюджет и медиаграфик 227


• 7
Содержание

7.1.3. План Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 связей с общественностью 229

7.Ы. Особые информационные операции 230

7.1.5. Интеграция коммуникаций 231

7.2. Высококачественные аспекты планирования 232

  1. Категории СМИ ...ZZL... 233

  2. Высококачественные свойства СМИ 234

72.3. Систематизация критериев 236

7.3. Количественные аспекты планирования 237

  1. Число читателей печатных СМИ 237

  2. Численность аудитории электрических СМИ 239

  3. Оценка эффекта рекламы Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 239

7.4. Модели медиа планирования 240

  1. Выбор носителей сообщений 241

  2. Целевое программирование 242

  3. Способ ценностей 245

Выводы 247

Вопросы и упражнения """" 248

Литература 255

^ ГЛАВА 8. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В ИНФОРМАЦИОННЫХ ВОЙНАХ

8.1. Методология принятия решений 256

  1. Циклы разработки стратегии и принятия решений Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 '. 256

  2. Правила формирования огромного количества

стратегий 257

8.2. Принятие решений при полной
информированности 261

8.2.1, Способы программирования 261

8.2.2. Способ анализа иерархий 264

8.3. Принятие решений в критериях риска 265

  1. Аспект ожидаемой полезности 266

  2. Способы управления рисками 269

  3. Диссипация риска 270

  4. Диверсификация в информационных войнах 272

8.4. Принятие решений при неопределенности Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 274

8.4 I. Усмотрительный подход,, 275

8.4.2. Последний пессимизм ZZZZ.ZZ 211

8.4.3 Недостающее основание 278

  1. Минимизация утрат 279

  2. Компромисс пессимизма и оптимизма 280

8.5. Метод формирования стратегии информационной

операции 281

Выводы '...'.Z. 285

Вопросы и упражнения " 286

Литература , 290

Содержание

^ ГЛАВА 9. УПРАВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИОННЫМ Противостоянием

9.1. Оборотная связь 292

  1. Контроль выполнение Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 планов 292

  2. Оценка информационной операции 293

9.2, Управление факторами 296

  1. Управление неконтролируемыми факторами 296

  2. Воздействие на конкурентов 297

9.3. Концепции информационного противостояния 299

300 301

  1. Стратегия агрессора а жертвы 299

  2. Семь правил управления в информационных войнах

9.4, Отраслевые информационные войны

  1. Опасности и атаки Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 на секретную информацию 301

  2. Как исключить продажу инфы 303

  3. Торговцы и покупатели инфы -■■ 306

9 5. Региональные экологические информационные

войны 309

  1. Информационные войны за инвестиции 310

  2. Дискриминация федеральных объектов местными природоохранными органами 313

  3. Предотвращение экологических инфоомационных войн в оегионе 316

Выводы °"

Вопросы и упражнения Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 323

Литература 326

Заключение 328

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ^ Способ ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК

1 Процедуры экспертных оценок 330

  1. Число профессионалов в группе 330

  2. Аспекты и число альтернатив 332

  3. Шкалы измерений 333

  4. Веса критериев 334

  5. Парные сопоставления.. 335

  6. Согласованность воззрений профессионалов 335

  7. Итоговое мировоззрение 337

2. Пример экспертных оценок 338

  1. Журнальная публикация Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 Методика составления рейтинга , ■- 338

  2. Анализ методики и результатов .... 340

3. Формирование группы профессионалов 344

  1. Процедура формирования группы 344

  2. Метод процедуры 346

Содержание

4. Организация работы профессионалов 349

  1. Процедура Дельфи .„"."Z2Z,... 350

  2. Метод процедуры осл

Выводы Z...Z:ZZ 352

Вопросы и Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 упражнения.. гг9

Литература ^ZZZZZZ'.'.ZZZ. Ш

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ^ СТАТИСТИКА И Подборка

  1. Сплошное обследование либо подборка? збО

  2. Выборочное обследование ..."




  1. Мотивированная совокупа " ^м

  2. База подборки Z... -ago

3. Формирование подборки ZZ 364

  1. Случайные подборки .'...".". 364

  2. Неслучайные подборки Z". " 357

  3. Неполучение ответа 369

4. Размер подборки Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 ZZZZ. 370

  1. Ориентировочный размер " 37П

  2. Причины размера *_""" «7

  3. Интервальные оценки ZZZ.. 375

  4. Оценки оаэмера подборки Ч7К

Выводы ^1?

Вопросы и упражнения""^"" ^

Литература ™



ВВЕДЕНИЕ

Научно-технический прогресс приводит к ускорению конфигураций среды. Вызванный ими недостаток инфы делает большие способности для манипу Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47­лирования личным и коллективным сознанием, овладения капиталом и властью. Новые информаци­онные технологии позволяют использовать эти возмож­ности при помощи информационных войн. Эти технологии стремительно распространились в критериях глобализации, ин­тернационализации производства и Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 маркетинга, слияний и поглощений компаний. Информационные войны идут на различных уровнях — в корпорациях, регионах, государствах, мировом обществе. Опыт указывает, что их механиз­мы и процедуры практически схожи, и употребляют одни и те Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 же элементы: недостаток инфы, неудовлетворенность ситуацией, генерирование мыслях, самоорганизацию, обу­чение, адаптацию и триумф. Но руководители и даже исследователи избегают гласить об этом, чтоб не сде­лать свои механизмы информационного Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 противостояния достоянием соперников.

Возросший энтузиазм к информационным войнам вызвал огромное количество публикаций по их дилеммам. Но они, за редчайшим исключением, не касаются устройств и систем управления информационным противостоянием, способов и технологий Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 его ведения. Наилучшие из этих публикаций содержат интересное описание информационных войн, увлекательных, а время от времени и смешных фактов из истории, лич­ного и чужого опыта роли в избирательных кампаниях и конфликтах различных масштабов. Много Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 менторских анекдотов поведано о так именуемой «креативной» со­ставляющей информационных кампаний. Нередко это созда­ет у читателей неверное представление об информацион­ной войне как увлекательном и необременительном методе заработать Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47,



Ют
Введение

Но информационные войны связаны сначала с колоссальным объемом предварительный,непризнательной и неза­метной работы. Боец информационного фронта ежеднев­но собирает и обрабатывает огромные объемы инфы, договаривается с партнерами, устраивает презентации и т. д. Выигрывают Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 те, кто употребляет потенциал перемен, владея теорией и практикой информационного противо­борства.

Таким макаром, сначала третьего тысячелетия боль­шое прикладное значение приобретает исследование ме­ханизмов и систем информационного противостояния Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47. Равномерно оно становится самостоятельным направле­нием в теории управления эволюцией социально-эконо­мических систем. Под эгидой Русской академии и Академии военных наук в октябре 2006 г. начато изда­ние журнальчика «Информационные войны». На наших очах Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 происходит становление новейшей отрасли прикладной на­уки — теории информационных войн. Пренебрежение ее познаниями приводит к потере суверенитетов стран, банкротству межнациональных компаний, потере ка­питала и власти.

Для того, чтоб строить Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 современные конкурентоспо­собные системы управления информационным противо­борством, нужно выполнить цикл исследовательских работ «теория — методология — способы — технологии» по этой дилемме. Существует общая модель и единое формаль­ное описание устройств информационных войн в Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 раз­ных областях людской деятельности. Общие и прин­ципиально схожие механизмы используются в разнооб­разных композициях на различных уровнях — от малой социальной группы до интернационального общества.

Данная книжка завершает упомянутый цикл исследова­ний и Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 посвящена способам и технологиям, делающим ин­формационное противостояние более осмысленным и эф­фективным. Эти способы и технологии были апробирова­ны при анализе и проектировании всеохватывающих систем упрааления противостоянием в информационных войнах разной природы Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 и масштаба — от корпоративных и отрас­левых до региональных и государственных. В принципе дан­ные способы и технологии можно использовать на практи­ке, не изучая первую монографию. Но исследование обе-

Введение

их Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 книжек дает всестороннее представление о дилемме и делает наилучшие условия для того, чтоб одолеть либо, в худшем случае, не проиграть в информационной войне.

^ Короткое СОДЕРЖАНИЕ Книжки

В главе 1 рассмотрены способы Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 понимания целей инфор­мационных войн и их представлений в виде дерева целей. технологии определения мотивов и освобождения от ма­нипуляции. Показано, как дуализм целей в бизнесе и по­литике приводит к коррупции и играм с Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 правдой.

В главе 2 описаны процедуры анализа ситуации и фак­торов интоомаиионных войн. Этапы ситуационного ана­лиза включают выявление угроз, анализ сетей со­бытий и прогноз последствий, оценки вероятности собы­тий и Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 рисков в информационных войнах.

В главе 3 приведены технологии сбора и оценки источ­ников первичных и вторичных данных для ситуационного анализа, высококачественных исследовательских работ, личных и групповых интервью. Описаны источники ошибок Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 и эти­ческие вопоосы сбора данных.

В главе 4 описаны процедуры измерения отношении в бизнесе и политике. Рассмотрено воздействие уровней и ком­понент отношений на поведение объекта информацион­ного воздействия. Определены виды, свойства. характеристики и Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 этапы разработки одномерных и многомерных шкал измерения отношений.

В главе 5 рассмотрены способы и этапы формирования стратегии информационной операции. Даны правила по-стооения графа мероприятий, расписания и ранжирова­ние мероприятий на нем, также Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 определения временно­го графика информационной операции способом критиче­ского пути,

В главе 6 описаны технологии провокации в информа­ционных войнах, основанные на определении слабостей и областей некомпетентности управляющего и его коман­ды Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47. приведен метод провокации, основанный на пси­хологических портретах управляющих.

В главе 7 рассмотрены концепция, аспекты и способы планирования информационных операций, формирования медиаплана и медиаграфика. Приведены высококачественные и

12 •

Введение

Введение

• 13


количественные свойства СМИ. учитываемые при планироаании Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47. Показаны методы выбора носителей со­общений и рассредотачивания медиабюджета способом целе­вого программирования.

В главе 8 описаны технологии принятия решений в ин­формационных войнах при разной информированности лица, принимающего решения. Приведены способы реше­ния в критериях Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 риска по аспекту ожидаемой полезно­сти, при диссипации и диверсификации. Даны методы принятия решений в критериях неопределенности, при ос­торожном подходе, последнем пессимизме, недостающем основании, минимуме утрат, компромиссе пессимизма и оптимизма.

В Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 главе 9 рассмотрены способы управления информаци­онным противостоянием, технологии формирования обрат­ной связи методом контроля выполнения планов и оценки хода информационной операции. Описаны способы управ­ления факторами информационных войн и воздействия на Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 со­перников, правила управления в информационных войнах. Описание разработанных способов и технологий иллюст­рируется примерами их внедрения в глобальных, регио­нальных и отраслевых информационных войнах. Идет речь, во-1-х, о способах и Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 разработках региональных экологи­ческих информационных войн за овладение капиталом и вла­стью — политическое воздействие и экономические инвести­ции. Предложены подходы к нейтрализации угроз и предотв­ращению экологических информационных войн в регионах. Во Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47-2-х, идет речь о способах и разработках предотвраще­ния угроз и атак на секретную информацию со сто­роны соперников по отрасли.

В конце каждой главы даны выводы, вопросы и упраж­нения для Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 самостоятельных занятий, приведены также списки литературы для более глубочайшего исследования предме­та. В приложениях описаны технологии и методы экс­пертных и статистических способов, используемых з ин­формационных войнах.

^ КОМУ ПРЕДНАЗНАЧЕНА Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 Книжка

Во-1-х, книжка предназначена руководителям, важ­ное место в работе которых занимают препядствия информа­ционного противостояния и их решения.

Во-2-х, она нацелена на профессионалов по инфор­мационным операциям, советников, консультантов, спе­циалистов Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 по инфы и связям с общественностью, также юных людей — студентов, аспирантов, стаже­ров, желающих работать в госаппарате либо бизнесе.

В-3-х, она будет полезна читателям, которые по­нимают, что информационные войны имеют Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 большущее зна­чение для формирования грядущего. Это касается избира­телей, членов политических партий, работников органов муниципального управления, студентов и преподавате­лей менеджмента, политологии, социологии, экономики, военного дела.

Понятно, что не все потенциальные читатели Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 полностью обладают математическим аппаратом. Но это — не повод, чтоб отложить книжку в сторону. Во-1-х, книжка снабжена приложениями, описывающими способы математической статистики и экспертного оценивания. Во-2-х, если нет времени разбираться в Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 математиче­ских рассуждениях, смело опускайте их, рассматривайте примеры и читайте далее. Ведь для того, чтоб стать спецом в области информационных войн, необхо­димо знать их способы и технологии, которые излагаются конкретно после теории Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47.

Данная работа не была бы выполнена без поддержки и творческого роли А.А. Кулемина, В.А. Бородина, Г.Б. Шишкина и М.В. Литвиненко. Некие сведения получены при исследовании Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 работ создателей, ссылки на которых даны в конце каждой главы. Исследование их трудов поможет читателю расширить и углубить познания по интересующе­му его вопросу.

Создатели приносят глубокую благодарность В.В. Найде­нову, О.Р Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47. Титовой, А.И. Коробову за помощь в оформле­нии рукописи.

^ Цели информационных войн

• 15


ГЛАВА 1. ЦЕЛИ ИНШОР^Ар^ОНг^Ьр^ _ВОЙН

Сверх-Я). Часто понимание мотива подменяется моти­вировкой — оптимальным обоснованием поступков, от­ражающим Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 подсознательные побуждения человека. Мо­тивировка является результатом работы сознания лично­сти (по Фрейду — Я). На рис.1.1 показано место мотивов и мотивировок в модели личности по Фрейду 11 ].


Чтоб зыпустнть стрелу, нужно иметь впереди себя Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 цель.

^ Мао Цзэдун

Цель — это безупречное мысленное предвосхищение ре­зультата деятельности. В качестве сознательного мотива цель направляет и регулирует людскую деятельность. Цели конкурентов в информационных войнах связаны с их ценностями, рассмотренными Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 в п. 2.4 монографии [ I ] (ради сокращенности будем обозначать подобные ссылки на перво­источник как (I. п. 2.4.11), Цель информационного проти­воборства в бизнесе — это овладение капиталом [I, п. 2.4.2], в политике — овладение властью [ I Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47, п. 2.4.3}. В ис­следовании операций цель относят к неопределенному не­контролируемому фактору [2].

^ 1.1. Способы Понимания ЦЕЛЕЙ

Реализация цели в информационных войнах связана с конфликтом и сопряженной с ним неопределенностью ста­туса «победителя» в войне и Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 цены победы. Предпосылки, отно­сящие цель к неконтролируемым неопределенным факто­рам. — это нечеткость представления целей и задач, не­определенность и неполнота начальных данных, также воздействие манипулятора.

1.1.1. Мотивы и мотивировки

Цель обычно связана Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 с мотивом — вещественным либо безупречным предметом, который вдохновляет и направ­ляет деяния личности, ради которого они осуществля­ются. Источником побудительной силы мотива являются потребности. Сам мотив, обычно, не осознается. По­этому понимание мотива представляет Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 собой специальную задачку исследования подсознания личности (по Фрейду —



действие

^ СУПЕР-ЭГО (СВЕРХ-Я) МОТИВЫ

безотчетные интересы

состояние

























^ ЭГО(Я) МОТИВИРОВКИ

сознательные интересы




























ИД (ОНО)













состояние







^ Рис. 1.1. Мотивы и мотивировки в модели личности по Фрейду

Мотивы определяются подсознательным рвением сохранить Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 гомеостазис (что типично для хоть какого орга­низма). Гомеостазис — совокупа сложных приспосо­бительных реакций животного и человека, направленных на устранение либо наибольшее ограничение действий различных причин наружной либо внутренней среды, наруша­ющих относительное Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 динамическое всепостоянство внутрен­ней среды организма (всепостоянство температуры тела, кро­вяного давления, содержания глюкозы в крови и т. п.).

Мотивировки определяются сознательным энтузиазмом, присущим только человеку. Этот энтузиазм находится в зависимости от Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 со­знания личности, носит личностный нрав. Сознатель­ный (личный) энтузиазм — универсальный мотиватор чело­веческой деятельности. Форма его выражения находится в зависимости от социально-экономического и культурного опыта цивилизации и цивилизации Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47. Личный энтузиазм включает тягу к обеспече­нию благосостояния себя, собственной семьи, родителей идр, На его использовании основаны механизмы функциони­рования социально-экономических систем, таких как пред-



Глава I

Цели информационных войн

• 17




Окончание табл. 1.1

приятие, ветвь, правительство Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 [31. К примеру, алчный энтузиазм — мотиватор людской деятельности, в ос­нове которого лежит корысть (личная выгода, полезность). В экономике личная выгода выражается в прибыли. Эко­номисты называют это *полезностью» (англ. — utility). На Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47­пример, цель маркетингового менеджмента и маркетинга — навести сознательный энтузиазм потребителя в необходимое русло в критериях конкуренции н информационной борьбы за него.

Неважно какая деятельность имеет мотив. Чем полнее и точ­нее Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 человек понимает свои мотивы, тем посильнее его власть над своими поступками. «Немотивированная* дея­тельность — та, мотив которой укрыт от самого объекта либо от наблюдающего. Если деятельность имеет несколько мотивов, то она ориентирована Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 на ублажение сходу не­скольких потребностей.

Осознанкый либо неосознанный выбор мотива — это вы­бор направления деятельности, определяемой потребно­стями, способностями и ограничениями, заложенными в ситуации. Ситуация может содействовать и^и препятство­вать реализации тех либо Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 других мотивов, а в отдельных слу­чаях даже навязывать выбор мотива. Кроме побуждения и направления деятельности, мотив делает также смыслообразующую функцию, сообщая определенный лич­ностный смысл целям, структурным единицам деятельно Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47­сти (действиям, операциям), также происшествиям, спо­собствующим либо препятствующим реализации мотива.

Простой метод понимания мотива — организация внутреннего диалога, в процессе которого следует ответить на вопросы (табл. 1.1).

Таблица! .1 Организация внутреннего диалога



Вопрос, задание

Ответ на Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 вопрос н задание

1

2

Перечислите ваши главные потребности

Перечень потребностей

Какие потребности из перечня могу! являться мотивами?

Список вероятных мотивов

Письменно докажите важ­ность вероятных мотивов

Обоснования




Список способностей и ограничений

1

От каких способностей и огра­ничений зависит реализация вероятных Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 мотивов?

Короткая черта ситуа­ции, ваши ресурсы, ресурсы соперников, обстановка на р_ынке

Да/Нет

Какова ситуация (обстановка)?

Ответ на любой из перечис­ленных вопросов

Содействует, препятствует п.1И навязывает ситуация вы­бор мотива?

Оцс!!ка вероятных Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 издержек

Навязан ли мотив тане? Кому
он может быть выгоден? Имеет
ли место манипуляция вашим
сознанием?

Каковы вероятные издержки?

Да'Нет

ВЫВОД- мотня осознан'1

1.1.2. Освобождение от манипулятора

Как понятно, современное информационное общество на 95 % состоит из учеников [1,3]. Потому, обычно Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47, объект информационного воздействия только считает, что ставит для себя цель без помощи других. В 95 случаях из 100 за него это делает манипулятор. Те же, кто в состоянии поставить цель без Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 помощи других и знаком с принципами манипуляции сознанием, имеют преимущество в конкурентноспособной борьбе.

Способности манипуляции связаны с неосознанно­стью мотивов. В табл. 1.2 указаны мотивы, провоцируе­мые манипуляшонным воздействием, зависимо от принципа манипуляции сознанием Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 — фундаментального адаптивного архетипа.

Таблица 1.2

Мотивы, провоцируемые манипуляционным воздействием

Заглавие принципа манипуля­ции сознанием — фундамен­тального адаптивного архетипа

Вероятный мотив, который

спровоцирован манипуляцион-

1

ным воздействием

Обоюдного обмена

Неверное чувство долга перед
кем-либо, чем-либо ^_




•■ •

Глава I

Окончание табл. 1.2



]

2

По следователь ности

Принять Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 решение н сейчас необ­ходимо довести дело до конца

Общественного подтверждения

Все так делают. Чем я ужаснее?

Благорасположен ия

Согласитесь на резоны челове­ка, красового вам

Авторитета

Так поступил знатный вам человек (старший товарищ. узнаваемый Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 спортсмен, артист, журналист, политик и т. п.)

Недостатка

Ни у кого нет, а у меня будет

Таким макаром, до того как приступить к реализации проекта, следует узнать его мотивы. Для этого необхо­димо воплотить метод Темы анализа и типы факторов 45 Этапы ситуационного анализа 47 освобождения от воздействия манипулятора, приведенный на схеме 1.1.

Схема 1.1.

temi-esse-dlya-itogovoj-attestacii.html
temi-esse-referatov-dokladov-soobshenij-po-discipline.html
temi-gruppovih-rabot-marketing.html